Entscheidende neigen dazu, sich trotz negativer Rückmeldungen für die Fortsetzung einer Handlung zu entscheiden (eskalierendes Commitment), insbesondere wenn sie die Ausgangsentscheidung selbst getroffen haben. Studien mit wiederholten Entscheidungen haben jedoch gezeigt, dass dieser Wahleffekt unzuverlässig ist. Eine Erklärung dafür könnte sein, dass einfache Wahlentscheidungssituationen zu einer weniger intensiven Elaboration der ursprünglichen Präferenzen führen.
In einer experimentellen Studie von Prof. Dr. Roman Soucek (IESW) und Kollegen wurden daher zwei unterschiedlich komplexe Wahlmöglichkeiten eingeführt und ihre Auswirkungen sowie der moderierende Effekt des Kognitionsbedürfnisses auf die Eskalation des Commitments analysiert.